達(dá)索系統(tǒng)：如何在經(jīng)濟(jì)環(huán)境挑戰(zhàn)下保持增長(zhǎng)？

2017-03-22 by:CAE仿真在線來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

在達(dá)索系統(tǒng)“GCG 2017 Partner Sales Convention”會(huì)議期間,達(dá)索系統(tǒng)VS營(yíng)銷(xiāo)渠道高級(jí)副總裁Bertrand Sicot先生、達(dá)索系統(tǒng)大中華區(qū)銷(xiāo)售副總裁李智軍先生接受記者采訪,介紹了公司大中華區(qū)的發(fā)展近況,以及在三維設(shè)計(jì)、VR/AR、云計(jì)算等方面的技術(shù)進(jìn)展。

攜手合作伙伴,助力中國(guó)企業(yè)“彎道超車(chē)”

對(duì)于達(dá)索系統(tǒng)大中華區(qū)而言,2016年是豐收的一年,業(yè)務(wù)收入取得兩位數(shù)增長(zhǎng),除了航空航天、船舶、汽車(chē)等傳統(tǒng)行業(yè)之外,還迎來(lái)了許多來(lái)自電子高科技、智慧城市等新興領(lǐng)域的客戶。

在達(dá)索系統(tǒng)VS營(yíng)銷(xiāo)渠道高級(jí)副總裁Bertrand Sicot先生看來(lái),雖然當(dāng)前經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展充滿挑戰(zhàn),但是中國(guó)市場(chǎng)仍然充滿活力。過(guò)去五年里,達(dá)索系統(tǒng)在中國(guó)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,而“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”、以及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)需求,也為達(dá)索系統(tǒng)中國(guó)區(qū)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了眾多機(jī)遇。

“我們暫時(shí)還不用考慮如何去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)空間,當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)是如何用3D體驗(yàn)平臺(tái)解決方案去滿足并滲透市場(chǎng)需求,作為3D體驗(yàn)技術(shù)原廠商,我們需要與nnb立足服務(wù)本土、更具行業(yè)嗅覺(jué)的渠道合作伙伴緊密協(xié)作,來(lái)克服挑戰(zhàn)從而獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。”Bertrand Sicot說(shuō)。

在市場(chǎng)開(kāi)拓中,達(dá)索系統(tǒng)渠道合作伙伴起著舉足輕重的作用。每年開(kāi)春之際,公司都會(huì)舉辦大中華區(qū)渠道合作伙伴大會(huì),來(lái)講述關(guān)鍵性的項(xiàng)目和計(jì)劃,介紹產(chǎn)品和解決方案的優(yōu)勢(shì)及行業(yè)趨勢(shì),分享典型案例的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),幫助更多的合作伙伴和客戶共同取得成功。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的11年里,達(dá)索系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入取得了11倍增長(zhǎng),共同成長(zhǎng)的還有渠道合作銷(xiāo)售生態(tài)。從2014年的77家合作伙伴、2015年96家,到2016年這個(gè)數(shù)字已經(jīng)更新為104家。

如何管理如此龐大的渠道合作銷(xiāo)售生態(tài),讓他們各顯其能,是值得考慮的問(wèn)題。達(dá)索系統(tǒng)大中華區(qū)銷(xiāo)售副總裁李智軍介紹,過(guò)去幾年中,達(dá)索系統(tǒng)制定實(shí)施了很多針對(duì)合作伙伴的計(jì)劃,覆蓋人才、技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的支持,合作伙伴的質(zhì)量和能力大幅提升。隨著合作伙伴規(guī)模的不斷擴(kuò)大,接下來(lái)的重點(diǎn)是讓他們的日常工作盡可能簡(jiǎn)單化,將精力聚焦在優(yōu)先級(jí)事務(wù)上。

具體措施包括合作伙伴分級(jí)和客戶分級(jí),實(shí)現(xiàn)基于不同規(guī)模和能力需求的精準(zhǔn)匹配。此外還對(duì)行業(yè)解決方案體驗(yàn)進(jìn)行調(diào)節(jié),讓合作伙伴充分利用達(dá)索系統(tǒng)的銷(xiāo)售和技術(shù)資源,從而更好的運(yùn)用3D體驗(yàn)技術(shù)服務(wù)中國(guó)客戶。

“彎道超車(chē)”論一度引起社會(huì)各界關(guān)注,而事實(shí)上對(duì)于需要積淀的工業(yè)領(lǐng)域而言彎道超車(chē)不易實(shí)現(xiàn)。令李智軍欣慰的是,在虛擬創(chuàng)新平臺(tái)和技術(shù)這一領(lǐng)域,達(dá)索系統(tǒng)能讓中國(guó)與全球工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家在同一起跑線上。

比如已經(jīng)成為PSA(標(biāo)致雪鐵龍)母公司的東風(fēng)汽車(chē),所部屬的3D體驗(yàn)平臺(tái)技術(shù)先進(jìn)性上與PSA是一致的。在新能源汽車(chē)領(lǐng)域,蔚來(lái)汽車(chē)與行業(yè)龍頭Tesla(特斯拉)所采用的平臺(tái)也是一致的,區(qū)別只是在于行業(yè)本身發(fā)展水平限制。

而在另外一些行業(yè),比如建筑、大型鐵路、水電、核電等,很多企業(yè)已經(jīng)借助達(dá)索系統(tǒng)的創(chuàng)新3D體驗(yàn)技術(shù)來(lái)提高其工程設(shè)計(jì)、工廠布局、項(xiàng)目管理方面的能力,打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而躍居全球一流。

“從設(shè)計(jì)、制造,再到營(yíng)銷(xiāo)、維護(hù),3D體驗(yàn)平臺(tái)以數(shù)字化方式覆蓋企業(yè)圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新展開(kāi)的幾乎所有環(huán)節(jié)。達(dá)索系統(tǒng)也希望攜手合作伙伴,借助3D體驗(yàn)平臺(tái)技術(shù),讓更多中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。”李智軍如是說(shuō)。

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技術(shù)創(chuàng)新,為客戶帶來(lái)全新價(jià)值

有人曾形容達(dá)索系統(tǒng)為一家正在默默改變世界的歐洲公司,而達(dá)索系統(tǒng)也越來(lái)越將自身定位為一家科技創(chuàng)新公司,每年投入巨資進(jìn)行技術(shù)研發(fā)與革新。

在達(dá)索系統(tǒng)舉辦的SOLIDWORKS WORLD 2017年度盛會(huì)上,來(lái)自全球的工程師和產(chǎn)品設(shè)計(jì)精英共同見(jiàn)證了,從飛機(jī)、汽車(chē)、機(jī)械、電子高科技這些傳統(tǒng)的工業(yè)品,到魔術(shù)師的道具、樂(lè)隊(duì)的吉他、城市的規(guī)劃等新興應(yīng)用,都在SOLIDWORKS軟件賦予下,迸發(fā)出新的價(jià)值。

作為達(dá)索系統(tǒng)旗下SOLIDWORKS上任首席執(zhí)行官,Bertrand Sicot認(rèn)為三維CAD發(fā)展至今,其技術(shù)潛力遠(yuǎn)未完全釋放。在3D體驗(yàn)平臺(tái)戰(zhàn)略下,達(dá)索系統(tǒng)正大力推進(jìn)CAD與工程、制造的集成,以及與3D打印、拓?fù)鋬?yōu)化、人工智能等新興技術(shù)的融合。

談及2016年大火的VR與AR技術(shù),達(dá)索系統(tǒng)作為虛擬技術(shù)的引領(lǐng)者無(wú)疑是具有發(fā)言權(quán)的。Bertrand Sicot指出,VR與AR應(yīng)用是硬件設(shè)備和軟件結(jié)合的成果,目前設(shè)備價(jià)格越來(lái)越低,可用性越來(lái)越好,而在軟件方面達(dá)索系統(tǒng)已經(jīng)能與不同設(shè)備融合,支持多種應(yīng)用。

比如在制造工藝中,可視化的執(zhí)行3D工作指令,更直觀的了解制造環(huán)境的復(fù)雜性。通過(guò)尖端虛擬現(xiàn)實(shí)和全系平臺(tái),沉浸式參與增材制造流程仿真進(jìn)程。2016年,達(dá)索系統(tǒng)也與HTC達(dá)成合作,聯(lián)合HTC Vive技術(shù)擴(kuò)大3D體驗(yàn)平臺(tái)虛擬現(xiàn)實(shí)影響力。

但是Bertrand Sicot也并沒(méi)有盲目樂(lè)觀,他認(rèn)為當(dāng)前階段VR與AR應(yīng)用主要集中于個(gè)人消費(fèi)者層面,如VR頭盔和眼鏡,而工業(yè)界還缺少可供大面積推廣的成熟方案。即使是消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品,在穿戴舒適性、人體工程學(xué)方面還有值得改進(jìn)的地方。當(dāng)然,達(dá)索系統(tǒng)在這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備和創(chuàng)新從未停止,當(dāng)市場(chǎng)需求和應(yīng)用模式逐漸清晰時(shí),達(dá)索系統(tǒng)必將帶來(lái)更多驚喜。

值得提出的是近幾年達(dá)索系統(tǒng)在解決方案“云”化上所作出的努力,公司旗下幾乎所有軟件產(chǎn)品現(xiàn)在都能基于云端部署,這為那些資金尚不充裕的初創(chuàng)企業(yè)提供了擁抱最先進(jìn)技術(shù)的機(jī)會(huì),同時(shí)也能釋放企業(yè)研發(fā)潛力,讓工程師專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì),而無(wú)需擔(dān)憂IT系統(tǒng)的管理。

云計(jì)算被達(dá)索系統(tǒng)當(dāng)作實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的又一個(gè)重大戰(zhàn)略,目前公司已建立了覆蓋全球業(yè)務(wù)的八大數(shù)據(jù)中心,分別位于歐洲、美國(guó)東西部、日本、香港、北京、新加坡和韓國(guó),后三者都成立于2016年。

李智軍認(rèn)為,除了能在云端應(yīng)用軟件和平臺(tái),基于云的專(zhuān)業(yè)咨詢也具有重要價(jià)值,建筑、能源等行業(yè)中,除了工程、設(shè)計(jì)方面的支撐工具,涉及管理流程和項(xiàng)目實(shí)施方面的咨詢服務(wù)也受到客戶青睞。未來(lái)達(dá)索系統(tǒng)會(huì)在云端應(yīng)用的穩(wěn)定性和數(shù)據(jù)安全方面做進(jìn)一步增強(qiáng)。

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